Calculadora de punto de equilibrio

Cómo se calcula el punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que tus ingresos igualan tus costos: ni pierdes ni ganas. Se calcula dividiendo tus costos fijos entre lo que te deja cada venta después de pagar su costo variable, a lo que se llama margen de contribución.

Margen de contribución = precio de venta − costo variable por unidad

Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución

Si además quieres ganar una cantidad al mes, súmala a los costos fijos:

Unidades para ganar X = (costos fijos + X) ÷ margen de contribución

Ejemplo: una cafetería

Una cafetería paga $19,000 de costos fijos al mes (renta, sueldo de ayudante, servicios y otros). Cada cliente gasta en promedio $60 y esa venta le cuesta $24. El margen de contribución es $60 − $24 = $36. Su punto de equilibrio es $19,000 ÷ $36 = 527.8, es decir, 528 ventas al mes, que equivalen a $31,680. Abriendo 26 días, son unas 21 ventas al día. Para ganar $10,000 al mes necesitaría ($19,000 + $10,000) ÷ $36 = 805.6, o sea 806 ventas ($48,360).

Los números del ejemplo son inventados y están sin IVA.

Cómo interpretar tu resultado

• Es un mínimo, no una meta. En el punto de equilibrio no ganas nada. Usa el campo opcional para calcular cuánto necesitas vender para llegar a la utilidad que buscas.
• Compara con tus ventas reales. Si hoy vendes menos que tu punto de equilibrio, estás perdiendo dinero cada mes; si vendes más, la diferencia es tu utilidad.
• Prueba escenarios. Sube el precio, baja el costo variable o reduce un costo fijo y mira cuánto cambia el resultado. Antes de subir precios, considera que podrías vender menos.

Errores comunes

• No incluir tu propio sueldo en los costos fijos. Si trabajas en el negocio, pagarte es un costo.
• Mezclar gastos personales con los del negocio.
• Olvidar costos variables pequeños, como comisiones de terminal, empaques o mermas.
• Usar el precio de lista cuando das descuentos o promociones. Usa el precio promedio al que realmente vendes.

Esta calculadora supone un solo producto o un precio promedio, y costos fijos que no cambian dentro del mes. Si tu negocio vende productos muy distintos, úsala por línea de producto o con un promedio realista.

La definición de punto de equilibrio y su cálculo se basan en el material de la UNAM "El punto de equilibrio en las empresas pequeñas", de Morales Castro y Morales Castro.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el costo fijo y qué es el costo variable?

El costo fijo se paga igual si vendes mucho o poco: renta, sueldos, servicios fijos. El costo variable cambia con cada venta: ingredientes, empaques, comisiones por venta.

¿Qué hago si vendo varios productos?

Calcula un precio promedio y un costo variable promedio ponderados por lo que más vendes, o haz el cálculo por separado para tus productos principales.

¿Cómo bajo mi punto de equilibrio?

Tienes tres palancas: subir el precio, bajar el costo variable o reducir los costos fijos. Prueba cada una en la calculadora para ver cuál mueve más el resultado.

¿El resultado incluye impuestos?

No. Esta calculadora trabaja con tus costos y precios sin IVA y no incluye impuestos sobre la renta. Para cálculos fiscales consulta a un contador.

Guía completa: Punto de equilibrio: qué es, fórmula y ejemplos.