Calculadora de margen de ganancia

Cómo se calcula el margen de ganancia

El margen de ganancia es el porcentaje del precio de venta que te queda después de restar lo que te costó el producto. Se calcula así:

Margen (%) = (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100

Para saber qué precio poner si ya sabes cuánto quieres ganar, se despeja la misma fórmula:

Precio = costo ÷ (1 − margen deseado)

Ejemplo

Compras un producto en $120 y lo vendes en $200. Te quedan $80 de utilidad. Tu margen es $80 ÷ $200 = 40% y tu markup es $80 ÷ $120 = 66.7%. En la otra dirección: si quieres un margen de 40% y tu costo es $120, tu precio debe ser $120 ÷ 0.6 = $200.

Margen y markup no son lo mismo

El margen se mide sobre el precio de venta; el markup, sobre el costo. Confundirlos es uno de los errores más caros al poner precios. Con un costo de $120, si quieres "ganar 40%" y le sumas 40% al costo ($120 × 1.4 = $168), tu precio es $168 y tu margen real es $48 ÷ $168 = 28.6%, no 40%. Usa el selector de la calculadora para elegir cuál de los dos quieres lograr.

Cómo interpretar tu resultado

• No hay un margen "bueno" universal. Depende de tu giro, de tus gastos y de cuánto vendes. Lo útil es compararlo contra tus propios costos y contra tu historial.
• Esta calculadora da el margen bruto: solo resta el costo del producto. Aún tienes que pagar renta, sueldos, servicios e impuestos con lo que queda.
• Usa precios sin IVA. El IVA no es ingreso tuyo, así que inclúyelo solo si lo estás sumando al precio final.
• Incluye todos tus costos directos: empaque, comisiones de terminal o plataformas, fletes y mermas.

Para ver cuánto necesitas vender con ese margen para cubrir tus gastos, usa la calculadora de punto de equilibrio.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es un buen margen de ganancia?

No existe un número válido para todos los negocios. Lo que cuenta es que tu margen alcance para cubrir tus gastos fijos y dejarte utilidad. Calcula tu punto de equilibrio para saber cuánto necesitas.

¿Puede el margen ser mayor a 100%?

El margen no, porque se mide sobre el precio y la utilidad nunca puede ser mayor que el precio. El markup sí puede superar 100% si vendes al doble de tu costo o más.

¿Es lo mismo margen bruto que margen neto?

No. El bruto solo descuenta el costo del producto; el neto descuenta además gastos de operación, intereses e impuestos. Esta calculadora muestra el bruto.

¿Debo calcular con IVA?

No. Usa el precio y el costo sin IVA, para comparar lo que realmente es ingreso y costo de tu negocio.

Guía completa: Margen de ganancia: fórmula y ejemplos.